Commercial B&B en isolation et énergies M/W

Notre client, une entreprise spécialisée dans le courtage en énergie et le calorifugeage propose des solutions clés pour optimiser les performances énergétiques des établissements professionnels (établissements de santé et de soins, hôtels, industries...)
Sa mission principale étant  de réduire les pertes de chaleur en isolant les tuyauteries, canalisations et équipements industriels, tout en permettant aux clients de bénéficier du dispositif des Certificats d’Économies d’Énergie.

Vos missions en tant que responsable du développement commercial de l'enseigne consistent à :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le marché du BtoB en Ille-et-Vilaine: vous serez en charge de créer et d’animer un portefeuille clients composé de professionnels du secteur tertiaire, industriel et médical (hôpitaux, cliniques, hôtels, industries, etc.). Vous assurerez un suivi régulier pour identifier leurs besoins en efficacité énergétique et proposer des solutions adaptées à chaque structure. Votre objectif sera de bâtir une relation de confiance avec vos clients pour les fidéliser sur le long terme.

• Prospecter activement afin de générer de nouvelles opportunités: votre rôle inclut une prospection commerciale ciblée, à la fois sur le terrain et via des outils digitaux, afin d’identifier de nouveaux prospects et détecter des opportunités de marché. Vous mettrez en place une stratégie de développement commercial efficace, en combinant prise de rendez-vous, démarchage direct et participation à des événements professionnels.
• Conseiller et accompagner les clients dans leurs projets d’isolation énergétique: vous jouerez un rôle clé dans l’analyse des besoins de vos clients en matière de calorifugeage et d’optimisation énergétique. Votre mission sera de leur fournir un accompagnement personnalisé, en leur expliquant les bénéfices techniques et financiers des solutions proposées, notamment via le dispositif des Certificats d’Économies d’Énergie (CEE).

• Négocier et conclure les ventes en proposant des devis adaptés et en mettant en avant les avantages financiers des CEE: en tant que véritable acteur du développement commercial, vous serez chargé de présenter des offres sur mesure, adaptées aux besoins et au budget de chaque client. Vous mettrez en avant les aides et financements disponibles via les CEE pour optimiser leur investissement. Votre capacité à argumenter et à négocier sera essentielle pour conclure les ventes et atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
• Atteindre vos objectifs commerciaux, avec un accompagnement et une formation interne pour vous perfectionner: vous bénéficierez d’un suivi régulier et d’une formation interne, vous permettant de maîtriser nos offres et les spécificités du marché de l’énergie. Un coaching commercial vous accompagnera pour affiner vos techniques de vente et optimiser vos performances. Vous serez évalué sur des objectifs mensuels et annuels, avec des primes attractives à la clé pour valoriser votre engagement et votre réussite.

Le processus de recrutement sur ce poste comprendra un entretien initial avec notre cabinet de recrutement pour mieux cerner votre profil, suivi d'un entretien approfondi avec la direction de l'entreprise. 

Type de contrat : CDI
Déplacements: Ille et Vilaine, la Manche, le Calvados...
Rémunération et avantages:

• Rémunération attractive : Salaire fixe + 10 % de commissions sur le CA HT + primes sur objectifs supplémentaires
• Véhicule
• Ordinateur et téléphone fournis
• Frais de repas et de carburant pris en charge
• Formation interne assurée pour vous accompagner dans votre montée en compétences.

Ce que nous recherchons impérativement pour ce poste:

•  Vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB (idéalement dans le secteur de l’énergie, du bâtiment ou de l'industrie).
• Vous êtes autonome, dynamique et persévérant, avec une forte capacité à convaincre.
• Vous êtes disponible pour de nombreux déplacements professionnels.
•  Vous avez un véritable esprit de conquête et aimez le challenge commercial.
•  Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing.
•  Une connaissance des Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) serait un plus.

Ce poste exige une grande autonomie, mais soyez assuré que l'entreprise vous soutiendra pleinement à votre prise de fonction. Cet accompagnement vise à maîtriser pleinement  vos missions et à vous adapter efficacement à votre nouveau poste.